（记者 陈冲 大学生记者团 田海平）卜贤超，我校97级生物制品专业学生，现任江苏国民消防设备制造有限公司董事长。

2004年，卜贤超在连云港租下一间门面，经营消防设备，2006年，营业额已达300万，代理的消防设备品牌达到几十个，员工38人；2007年，卜贤超筹资450万元，成立江苏国民消防设备制造有限公司，拥有近60家经销商，2008年，他的公司被评为“连云港市百家民企”，2011年，他被评为新浦区“十佳创业标兵”。至今，卜贤超的公司有员工200余人，年产值近5000万元，是连云港市的纳税大户。

近日，卜贤超回访母校，探望恩师，记者也借此机会走近这位“创业之星”。

“要善于发现机遇，把握机遇”

创业的道路不可能是一帆风顺的。毕业之后，卜贤超凭借着自己在校园里练就的能力和素质，从一名普通业务员做到公司白领，每天三点一线的工作状态虽然安逸，但他并不甘于现状。2004年，卜贤超来到连云港，凭借敏锐的市场洞察能力，他在新浦租了一间门面房，做起了消防设备代销商，并取得了成功。但卜贤超始终觉得“做贸易不踏实。贸易做得再好，也只是个中介，干实业才能算人生事业。”于是，他开始着手创立新的项目，开辟新的市场。

接下来的几个月，卜贤超背着小包独自踏上旅途，沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察，在走遍了成百上千个大街小巷之后，他发现，随着生活水平的提高，人们的生活质量意识也日益增强，尤其是安全意识，很多火灾，由于没有科学的消防设施，让本可以避免的事故演变成悲剧。卜贤超想，如果能做一家消防器材厂，这个行业在未来很长时期内一定是“朝阳产业”。2007年3月，卜贤超返回连云港，投资450万元成立了国民消防器材有限公司。

公司刚刚起步阶段，经营状况相对顺畅。但随着市场波动，国家宏观调控，加之消防市场鱼目混珠，使整个行业面临重新洗牌的危机，公司发展也遇到瓶颈。如何化解危机，渡过难关？卜贤超感受到前所未有的压力。那段时间，他每天从早上7:00一直工作到深夜，用方便面充饥，累了就在办公室躺一会。卜贤超认为“做什么事情都要讲诚信，不能做损人利己的事。公司需要诚信经营，遵纪守法，业务上要不断创新，打造品牌。机遇与挑战并存，要在危机中寻找契机，发现机遇，把握机遇。”经过改革，卜贤超把自己诚实守信的个性贯穿到国民消防器材的经营中，进一步加大投入，逆流而上，带来了意想不到的收获。

“要学用结合，推陈出新”

卜贤超说：“现在很多大学生想要创业，却没有足够的资金，缺乏市场经验，因此裹足不前，但如何炼就‘火眼’，在市场中发觉商机和不断创新，远比资金更重要。”十余年的摸爬滚打，卜贤超自认在行业内还是一个“新兵”。他说：“科技日新月异，要生存，就要笨鸟先飞，比别人更辛苦一点。无论在事业上还是生活中都要学用结合，推陈出新。”

近年来，面对传统模式销售额下滑严重，卜贤超果断转变思路，策划多元化的经营模式，由传统的经销逐渐向直销转变，把消费者的身份转变为经销商和消费者的双重身份。卜贤超始终保持清醒的头脑，他认为，要想在行业中站稳脚跟，必须得到消费者的认可。他相继推出免费上门、试用等一系列策略，抢抓市场，提高服务质量，在业界赢得好的口碑。

正是这股不服输的干劲和巧劲，公司业绩蒸蒸日上，如今他的公司已经发展成为一个具有相当规模的消防器材生产企业，依靠科技创新和转变经营模式，在消防器材生产的道路上走出了一片属于自己的天地。2008年，卜贤超的公司被评为“连云港市百家民企”，2011年，他被评为新浦区“十佳创业标兵”。然而，在各种荣誉面前，他显得十分淡定，“老实做人，勤奋做事，注重细节”，卜贤超说这是自己一直坚持的创业理念。

“武生院精神始终影响着我”

卜贤超在学校时是一个闲不住的人，曾担任大学生记者团团长，熬夜写稿件，组织策划方案等经历，至今让他记忆犹新。除此之外，他还整天不知疲倦地奔跑在校园中，勤工俭学、做销售、做代理……也正是在这些过程中，让他练就了扎实的文字功底，较强的表达能力、社交能力和组织协调能力，以及那股子不怕吃苦、坚持不懈的“拼劲儿”，他坦言，这些都是他成功创业的“财富”。

“母校这些年的发展变化出乎想象”，谈起母校，卜贤超的自豪之情溢于言表。回忆起在武生院学习的那段时光，卜贤超显得异常激动。他说：“那个时候90年代，各方面条件不像现在这么好，但从母校学习到的自强不息、艰苦奋斗、开拓进取的精神，至今仍深深影响着自己”。一路走来，创业的历程虽然艰辛，但坚守信念、不轻言失败的执着性格，成就了卜贤超今天的事业。

卜贤超用“天道酬勤，勤能补拙，相信自己，方可成功”总结自己的创业之路。他希望学弟学妹们要好好珍惜时间，以学业为重，多参加社会实践，不要荒废了青春。卜贤超说：“做人要讲诚信，做事要自信，要学会将知识和实践结合，要有兴趣、有特长，才能在众人之中显现出来，才能更好地发展自己。”

卜贤超接受本网记者采访