本网讯（通讯员 周晚霞 孙雨寒）近日，一封来自湖南省怀化市中方县铁坡镇活龙村村委会的感谢信寄到了学校，信中写道：“在吴老师的帮助和带动下，乡亲们利用微信卖货越来越多，不仅仅增加了大家的收入，更增加了新的卖货渠道，更坚定了大家种好金秋梨的信心。”

信中提到的吴老师是我校管理学院·文学院市场营销系专任教师吴宇军。暑假期间，吴宇军利用专业知识，帮助家乡农特产品金秋梨“出村进城”。截止至8月31日，活龙村今夏挂果的200余万斤金秋梨已经基本售完，较去年提前了近20天。其中，直接经吴宇军联络、推荐卖出去的梨子达40余万斤。

“从8月5日到现在，每天最重要的事情就是帮着乡亲们卖梨。”8月19日凌晨6点，吴宇军在朋友圈记录生活轨迹时这样写道，这也正是他一天“卖货”生活的开始。

活龙村是由原龙盘村、龙星村两个贫困村合并而成，出门是山，交通极为不便。该村海拔高，日照时间长，有着良好的高山小气候和较大的昼夜温差，是种植金秋梨的优势区，近年来，在政府扶贫政策帮扶下,大力发展金秋梨产业，村里成立了金秋梨农民专业合作社，村民抱团发展，全村700余户几乎家家种植了金秋梨。受疫情影响，该村今年的金秋梨大面积滞销，政府在积极应对的同时，也鼓励村民们“自救”。

吴宇军在得知这一情况后，主动和村委会对接，亮明自己的身份，“我是一名大学老师，教授《市场营销学》课程，对分析营销机会、规划企业营销战略、制定营销策略、营销活动管理等比较专长。”可以协助乡亲父老们一起卖梨子。

在村委会的大力支持下，吴宇军开始着手为乡亲们的金秋梨寻找出路。为了得到准确的市场行情信息，他给每一位曾到当地收购金秋梨的客商打电话，了解同一时期全国金秋梨种植地区的价格情况、口感品质等，综合比对后，结合家乡金秋梨的品质优势，吴宇军重新制定了销售价格和营销策略。为了吸引客商们前来实地采购，吴宇军建议村里为每一位进村的客商免费提供食宿等一条龙贴心服务，不管最后收购与否。

“授人以鱼不如授人以渔”，吴宇军在教授乡亲们在“一亩田”“惠农网”“农产品信息网”等网站上发布售卖信息的同时，还手把手教年长的乡亲们使用微信朋友圈、微店等自媒体平台，实时更新信息，形成信息聚集效应，增加售卖信息的曝光率。

与此同时，吴宇军主动联系快递代理点，签订合约价，大大降低了农户的快递费用，赢得了更多的客户。在不到半个月的时间里，他通过线上售出了9000多斤，全村线上售出了近10万斤金秋梨，不仅大幅增加了乡亲们的收入，更是收获了大量的好评客户，为来年的销售打下了基础。

8月底，家乡的金秋梨已基本售完，吴宇军终于松了一口气，“村里留守的都是老人和小孩，很多六七十岁的老人每天都要把梨子从山上一担担的挑下来，几岁的小孩跟在后面用袋子背，一路要歇好几趟，看着他们劳作心里不是滋味，乡亲们种点梨子太不容易了！真的特别感谢各地的客商，很多客商今年都是第一次来，但是一两天的相处下来就成了朋友，真诚真的很重要！还有亲朋好友以及武生院的老师们，不仅自己购买，还积极帮我推荐，让我非常感动!”