创建公司不足三年，年产值过千万

　　本网讯（大学生记者团 刘思遥）周士敦，我校建筑工程学院2010级工程造价专科学生，现为福莱斯达教育科技有限公司法人代表。至今，周士敦的公司有员工130余人，公司占地4000平方米，坐落在武汉光谷，业务覆盖全国，年产值超千万元。近日，应学校号召周士敦回访母校，下面让我们一起了解他从零到千万的蜕变之路。

“分析定位，刻苦学习”

创业不是光靠想就可以成的，需要沉淀和积累。周士敦在校期间是一名学习认真，成绩优良的学生。2012年的暑假，周士敦还参加了学校的实验班，一起参与了学校北园一、二、十舍的建造。同年11月，周士敦凭借所学的专业知识，找到了一份施工员的工作，白天跟着建筑工人学习，砌墙、搅拌混凝土、绑扎······一天16小时高强度的工作让他整个人消瘦了一圈。一个星期后，因同行的伙伴受伤，他结束了工地上的生活。

接下来的时间，周士敦对自身进行了分析，想到平时在学校与老师同学们处理关系不错，与人交流和沟通是自己的长处，加上对老师的憧憬，周士敦决定向教育行业进发。12月初，周士敦开始找工作，他跑遍了武汉与教育相关的公司，经过大半月的奔波，最后被武昌街道口的一家辅助助学类型的教育机构聘用。进入公司后，周士敦从助教做起，帮教师做一些文案，辅助老师完成日常教学，给老师们跑跑腿。

经过近两年摸爬滚打，周士敦凭借在校园里练就的能力和素质，完成了从助教到执行副校长华丽变身，积攒了不少人脉，还成功入股了公司（中间经历了辅导员、签约老师、主管等职位变动）。在职期间，周士敦对一些教育机构运营模式有了更深入的了解，对教育行业的发展和行情也加深了认识，最重要的是学到了管理经验。

2014年6月，周士敦做出了一个让众人都不解的举动，卖掉了股份，辞去了现有的工作。经过思考，周士敦决定自己创业，他发现招聘老师、学生找工作都是当下需要解决的问题，他便想建立一个平台，让有意向做老师的学生与照片老师的学校及企业可以线上进行联系，并提供一些兼职岗位，满足学生工作需求，为教育行业输送人才。经过两个月的摸索和初步试行，周士敦总结道，想法是美好的，现实是残酷的。

“危机和契机并存，发展要多元化”

经历过失败才能找到方向，通过创业初试，他告诫自己，要了解当下实情，供求关系要对等，要保证是输出和输入一致。两年的教师经验，周士敦看到了当下中小学生的“痛点”——数学难学，无效率，不能有效提高。9月，周士敦再一次出发，凭借着人脉得到了博奥鹏程教育集团融资，成立了旗下子公司——福莱斯达教育科技有限公司，注册资本为20万，法人为本人，公司主打互联下数学教育一体化。经过大量案例论证与认知的教育行业人士交流，结合自身学习数学经验，周士敦创建了独有的数学教材体系，把数学进行分层教学，分为简单—中—难，把同学们感兴趣的游戏、事物作为情景展开，引入教学。

做出了自己体系，别人不知道，全国教育辅助机构不知道。周士敦就开始业务推广，市场开发，中国从北到南很多城市都有他留下痕迹，那时候他就像一个“流浪者”，从一个地方到另一个地方，湖北、湖南、河南等几个教育大省更是他重点照顾对象，省市区都涉及了。一边推广，一边发展，2015年3月，周士敦公司走上稳定阶段，正一步步向前走，2015年年产值达170万。

2016年是丰收的一年，6月单月营业额超过200万，是公司成立以来最大的一次业绩突破，成功的时刻危机也到来了。由于出售量大，各大省份教材使用内容有差异，造成了不少客户换货和退货的局面，这一次危机让成长起来的福莱斯达打回了原形。遇到危机也是契机，成功路上需要变革，需要创新，周士敦没有失落而是找出路，他开始策划多元化的经营模式，改变单一版本，除了现有人教版陆续推出北师大版、湘教版、苏教版国标本等教科。还在各地共举办师训会、校长会近千场，形成了教学培训、营销指导、教材供应一体的合作模式。

2016年年底，周士敦完成实现了线下教育和线上的完美结合，将教学便利化，年产值突破600万。目前公司总产值达1400万，周士敦表示，后期将会推出全“动漫化”教材，将文字视频化，支持和带动着网校、论坛和教材的多方位发展。面对日新月异的社会，周士敦始终保持清醒的头脑，他认为，要想在行业中站稳脚跟，必须得到消费者的认可。做好服务，最重要是要站在消费者的角度去考虑，了解消费者的需求，这样才能抢抓市场，提高服务质量。

“对武生院的情怀让我坚定走下去”

 　　周士敦在学校时是一个闲不住的人，曾为系记者团成员，还是辩论队队长，更是系里学社会骨干，熬夜写稿件，组织策划方案，与对手“唇枪舌战”等经历至今还让他记忆犹新。除此之外，周士敦喜欢参加学校组织的讲座和汇报，大大的开拓了眼界。也正是在这些过程中，让他练就了扎实的文字功底，较强的表达能力、社交能力和组织协调能力，培养了不怕吃苦、坚持不懈的“拼劲儿”，自身也更加独立自主，他坦言，这些都是他成功创业不可或缺的“财富”。 

“母校这些年的发展变化出乎想象”，谈起母校，周士敦的自豪之情溢于言表。回忆起在武生院学习的那段时光，周士敦显得异常激动。他说：“现在学校比当年的好多了，没变的是大学里辅导员的关爱，老师的支持，这次回校辅导员赶来同行、陪伴，让我再一次重温了校园生活，很美好。一直以来，母校自强不息、艰苦奋斗、开拓进取的精神一直影响着自己，让我更加坚定在教育行业走下去。”

周士敦用“业精于勤荒于嬉，因为专心所以专注，专注成就专业，专业带来成功。”总结自己的创业之路。他希望学弟学妹要过好大学生活，大学就是一个练兵场，需要多参加社会实践活动，学习的同时要了解新鲜事物，跟上时代，不要荒废大好校园时光。

下面是他当天赶到学校特作一篇文章：

梦想从武生院起航

四月十四回学校，内心倍感荣光耀！

感谢生院培养好，能力发展基础牢！

社会磨炼要求高，各项能力都要考！

学弟学妹要高效，上课听讲别睡觉！

游戏适度视力保，你不努力女友跑！

大小活动都要报，保持清醒的头脑！

各位机会要抓牢，毕竟成功者太少！

有点成绩别骄傲，踏实努力最可靠！